炎炎夏日，热浪滚滚，此时正是往年用煤用电的高峰季节，而今年的煤炭市场迎来的却是一股“寒流”。

　　受电力行业需求疲软、冶金行业增长放缓、水泥产量增速下降等多重因素的影响，煤炭行业也受到了很大冲击，煤价下跌、库存增加、部分矿井被迫限产甚至停产。作为冀中能源股份公司主力矿井之一的葛泉矿未雨绸缪，沉着应对，通过提煤质、强营销、降成本等举措，在煤炭市场的“寒流”中逆境“突围”。

　　提煤质，在市场“寒流”中站稳脚跟

　　质量是产品最有力的竞争力。基于这种认识，该矿从原煤开采、运输、洗选三大环节入手，以煤炭的过硬质量确保企业效益。对各生产单位实行“产量、质量”双考核机制，每季度根据工作面的情况设定考核指标，季度末总评，煤质指标与单位区管奖罚挂钩，调动各单位抓煤质的积极性。生产中，各回采单位普遍采取现场捡矸、防止顶板跨落、及时调整支架、合理控制采高等措施，以提高原煤质量。在运输环节上，针对南北两翼地区煤种不同的特点，采取“分装分运，分别提升”的方式进行运输，避免了不同煤种混运导致的煤质下降情况；在井下皮带运输线、各转载点等关键岗位设立杂物箱，实行杂物“袋装化管理”，有效杜绝了杂物混入煤流系统。在洗选环节，对洗煤厂重介选煤工艺中的脱介工艺进行改进，先后安装、更换了中煤脱介筛、高频筛和磁选机等设备，使粗精煤灰分降低2.78%，精煤回收率提高1.59%，每年多创效益360万元；对细粒煤分选脱水系统进行改造，通过调整旋流器底流口口径以及旋流器入料压力、将原立式刮刀卸料煤泥离心机更换为卧式刮刀卸料离心机，使粗精煤灰分和水分分别保持在11%、12%以下，提高重介精煤产率1.5%，年创效达400万元。

　　强营销，满足“上帝”的需求

　　“综预队停下现在的工作，马上到1621工作面出煤，一刻也不能耽误。”在8月8日的早朝会上，该矿矿长王文清发布了这道指令。是什么原因导致出煤任务变得这么紧急呢？原来，该矿一客户因生产需要，指定要购买该矿南翼地区的喷吹煤，而该矿当时因搬家倒面没有安排单位生产此类煤种。了解到这一情况后，矿长王文清当即在早朝会上做出了“暂停其它工作，迅速安排单位到该采区生产”的决定。

　　“煤矿企业，不仅要制定科学的营销策略，还要以市场需求为导向，客户需要什么样的品种，我们就生产什么样的品种。”矿长王文清说。

　　今年以来，该矿通过提升服务水平，完善服务手段，提高服务质量，并积极根据煤炭市场的变化情况，采取有针对性的、切实可行的营销措施，不断打造、稳定煤炭销售渠道，开拓了煤炭市场空间。在加紧市场调研的基础上，制定合理、灵活的销售策略，不断加强与老客户的沟通交流，及时掌握并满足用户需求，稳定用户数量；采取多跑市场，加大地产地销力度，大力开发实力强、信誉好、风险小的新用户，拓宽了销售渠道。

　　同时，该矿超前研判市场形势，针对焦精煤价格下跌较快、新开发的山东茌平信发电厂客户对9号煤需求量增大的情况，适当增加了9号煤的生产比例，1——7月份，该矿累计生产原煤81.3万吨，其中9号煤32.4万吨，占到了全矿总产量的39.8%。

　　降成本，换种方式增效益

　　为有效控制各项成本费用支出，提高精细化管理水平，该矿先后制定出台了《推进精细化管理工作实施方案》、《井下材料消耗考核管理办法》、《井下计件工资管理办法》等一系列规章制度，完善了成本管理体系。同时，不断细化、量化定额指标体系，对材料、人工、能源、修理等定额进行了重新细化修订完善，确保更精、更准、更全面。通过对洗煤厂、机电修配厂施行内部模拟市场化核算，激发了基层单位节支降耗、增产增收的工作热情，1-7月份洗煤厂仅材料费同比降低100余万元，机修厂自修单轨吊、三用阀等节约资金70余万元。该矿在各开掘、回采等工作面的两巷中，每间隔100米放置一个回收箱，引导职工将在工作中收集到的各种废旧物品放置到回收箱里；设立井口废旧物料回收处，对职工上交的废旧螺丝、锚杆等废旧物料登记后月底进行奖励，提高了职工的责任意识，使“下井绕着走，上井不空手”成为了每一名干部职工的习惯。对北翼5号煤开采方式进行优化，将采高由2.2米降低到1.7米，只采煤不割碴，此举不但使每年处理矸石的300多万元的费用省了出来，而且矸石量减少使精煤回收率、洗煤综合回收率分别提高了6.45%、5.93%，精煤的合格率和稳定率也分别提升9.48%、15.17%。

　　通过实施一系列行之有效的举措，1—7月份该矿共完成销售收入5.9亿元，利润1.1亿元，分别完成全年任务的61%和57%。